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空頭大師 - 張平首頁
大量淘寶商家退出,難道是實體店復蘇了?
2020-05-13
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    眾所周知,淘寶是中國最大的電商平臺,大量的小微創業者,在淘寶上開辦了自己的小店,也有不少人創業成功。但并不是所有的創業者都能夠取得好成績,也有很多人逐步退出淘寶,這往往是一個優勝劣汰的過程。所以,大量淘寶商家退出,并不能説明實體店已經復蘇。相反,網上生意不好做,實體店由于高額的房租和人工費,生存環境更加險惡。

    那么,是什么原因導致大量淘寶商家退出的呢?第一,淘寶的紅利期已經過去。剛剛開始時,大家都去做淘寶生意,也有一部分人創業成功。但是,越來越多的人開了淘寶店后,由于售賣的都是標準化商品,于是網上同質化競爭越來越激烈了,有限的市場需求被各種電商給瓜分了,形成大家都吃不飽飯的現象。于是很多人看到做淘寶賺不到錢,就開始撤退了。

    與此同時,淘寶的推廣費也增加了。不管你是實體店,還是網店,都是需要推廣的。推廣得好可以極大的帶動銷售業績的增長。但是伴隨著淘寶商家規模的無限量擴容,推廣費用也急劇增加,這樣的結果是商家覺得無利可圖,而讓阿里這個平臺賺足了了錢。于是,一部分商家或轉移陣地,或直接退出。

    第二,現在阿里巴巴主推的是天貓,而不是淘寶。如今淘寶APP排在前面的都是天貓店鋪。顯然淘寶APP也在給天貓導出流量。因為,淘寶人人都能開設,而天貓是要有公司資質才能開,要具備一般納稅人的資格,要交一定比例的保證金,以及服務費。于是,阿里總是喜歡把流量給到天貓,這就導致淘寶的流量少,生意越來越難做了?,F在做淘寶確實在阿里那邊難以獲得太多的流量,于是也就不能賺取太多的利潤。

    第三,隨著拼多多、微信等電商、微商渠道的崛起,使很多淘寶商家開始轉戰拼多多、微信朋友圈去賣東西。在很多創業者看來,現在拼多多的監管并沒有淘寶那么嚴格,甚至説就是淘寶剛誕生那幾年的樣子,商品是魚龍混雜。這使得一大批原本在淘寶賣山寨貨的人都轉戰拼多多去發展。

    第四,實體店的購物體驗,還是能夠打動一部分消費者。如果説在電商剛剛起步時,便宜貨確實很有吸引力。一旦發展到一定階段,便宜就會這會被體驗所替代。舉個例子,買件衣服不是越便宜越好,而是要親身試穿檢驗之后才行。目前的電商,也沒有條件和能力全面替代實體店。所以,淘寶出現部分商家退出的現象,也很正常。

    實際上,大量商家退出淘寶,這也是很正常的事情。這既説明淘寶的紅利期已經過去,而且賺錢越來越難了。同時,阿里要主要的流量都給了天貓平臺,淘寶流量相對減少,淘寶商家由于流量少而選擇退出。當然,由于阿里平臺監管趨嚴,那些喜歡賣山寨貨的商家轉戰拼多多。更關鍵的是,淘寶商家原來靠便宜來吸引顧客的時代已經過去,現在某些領域,消費者需要更多的是購物體驗的快感,而這又是實體店能做得到,電商平臺做不到的。


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草根簡介


1975年生,畢業于上海財經大學國際金融專業?,F任上海富大集團公司副總裁,兼理財雜志、投資客雜志、投資中國雜志的財經評論員。聯系QQ: 446957993
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